Offline katalog over online webshops
Forleden faldt jeg over denne overskrift hos Comon:
Nyt eKatalog skal booste dansk internethandel.
Alt hvad der påstår at "booste dansk internethandel" fanger naturligvis min opmærksomhed.
Det viser sig at der er tale om et offline katalog med online shops ved navn eKataloget. Og ikke et katalog i samme forstand som DMOZ eller Jubii, men nærmere som et af de gamle kuponhæfter.
Det er planlagt at kuponhæftet skal postomdeles 4-5 gange om året i oplag af 660.000. Hvordan disse "oplag" er defineret oplyses der intet nærmere om.
Prisen for at få en helsides annonce i hvert af disse oplæg er 30.000 gode, danske kroner ekskl. moms.
I den sidste udgave finder man ca. 44 annoncører, herunder kendte butikker så som L'Easy, Pengeautomaten.dk og Hjem.dk. Ud af de 44 annoncører benytter kun 3 af disse mulighed for at spore effekten af kataloget via rabatkoder eller unikke kampagne URL'er.
Folkene bag eKataloget står også for eKompas.dk, der netop er et online katalog over danske webshops. Men indtil videre er dette dog temmelig tomt, f.eks. lykkedes det mig ikke at finde shops under hverken rejser eller dametøj.
Nok snak, hvad er min holdning?
For det første vil jeg godt stille et kæmpe stort spørgsmålstegn ved om offline annoncering for en online butik overhovedet fungerer. Min erfaring og research siger klart "Nej!", offline annoncering bringer ikke flere kunder i din butik!
Kun i de tilfælde, hvor man allerede har dækket de fleste online markedsføringskanaler, og har et kæmpe marketingbudget, bør man overveje offline markedsføring. Og i så fald skal det foregå som en massiv, velplanlagt og gennemtænkt branding kampagne i alle de store medier.
Som det næste er jeg ret sikker på at man vil opnå en langt større effekt ved at pumpe de 30.000 i Google Adwords kampagner, eller starte et affiliate marketing program op. Man kan virkeligt nå langt online for den slags penge!
Det kan undre at man i kataloget kan finde ellers rene online gutter som Hjem.dk, især når man tager i betragtning at SEO-guru Mikkel deMib Svendsen findes i deres ejerkreds. De er dog en af de forbavsende få, der via en rabatkode har mulighed for at spore effekten. Så mon ikke de hurtigt bliver klogere?
For det tredje kan man også spørge sig selv om et offline kuponhæfte med 44 annoncører virkeligt vil være i stand til at "booste" noget som helst. Mit bud er at det næppe kan ses på hverken PBS' eller eHandelsfonden's statistikker.
Derfor: Hold snitterne væk, hvis du bliver tilbudt annonceplads! Hæld hellere pengene i en af de andre online markedsføringskanaler.
Har du erfaringer med offline markedsføring?
Eller måske direkte erfaring med eKataloget?
Så læg endelig en kommentar her, jeg vil da elske det hvis nogen kan modbevise mine påstande og erfaringer.
Save This PageJeg havde faktisk gjort to ting for at kunne aflæse responsen.. Jeg havde lavet et unikt link til annoncen og så gav jeg 25% til læserne af bladet...
Det resulterede i 8 besøg i alt over en måneds periode... Og vi snakker altså om et magasin med et oplag på 55.000 og kommer ud på alle universiteter, handelsskoler og gymnasier...
Oh my god...
kort fortalt ligger hemmeligheden bag offline markedsføring der virker i RELEVANS: En læser, der f.eks. kigger et lokalblad igennem, er kun interesseret i at læse artikler om lokalområdet. Og er ikke særligt interesseret i reklamer.
Mens en der bladrer et kuponhæfte igennem er meget mere modtagelig over for et budskab. Vedkommene forventer at skulle læse reklamer og gode tilbud!
Det er dog stadig utroligt svært at komme igennem til læseren, og det kræver en masse viden inden for markedsføring, psykologi og kommunikation.
For 9,9 ud af 10 vil det være en langt bedre investering at putte det samme beløb i f.eks. Adwords, og eksperimentere lidt med hvad der virker. Her betaler man trods alt kun for det der rent faktisk har en effekt.
Og for det samme beløb det koster at annoncere i eKataloget vil man kunne starte en affiliate kampagne op i f.eks. TradeDoubler, der kører over et halvt år og dermed har langt flere relevante eksponeringer / trafik.
Jeg er klar over at læsere er urimelig hårdnakkede når det gælder om at nå ind til deres hjerter og videre til at få dem til at handle, og at det selvfølgelig også har noget med relevans, at gøre, som Søren siger. Men , Brians kamapgne i YoungInc. burde da have rigelig relevans - ja faktisk være lige i skabet! Det kan selvfølgelig være at de allerede har bogen?
- Der er ufatteligt langt fra bladet og op til computerskærmen. De færreste sidder og læser blade foran skærmen :-)
- Når jeg læser et spændende blad, så sker det som regel på sofaen. Og det skal godt nok være en spændende annonce, der får mig til at rejse mig op! Og når jeg endelig er færdig med at læse bladet, ja så har jeg da for lang tid siden glemt selv de mest relevante annoncer.
Måske er det bare min guldfiske hukommelse blandet med at være lidt distræt ;)
